从包装的角度看，为什么你的产品卖不出去？

文章来源：巨人包装发布日期:2023-09-08 14:48 文章作者：巨人包装小编

　　产品卖不出去，是让很多品牌头疼的问题。口感、价格、营销等都是影响产品销量的因素，包装也是重要的一环。

　　包装是产品与消费者沟通的重要媒介，包装设计要为消费者购买提供理由。在线下商超中，留给产品的只有0.1平米的展示面积，和平均2秒的关注时间，这时候就需要包装来搭建与消费者沟通的桥梁，告诉消费者“我是谁”、“我是干嘛的”、“为什么要买我”。

　　差异化

　　在信息大爆炸时代，产品过量、信息过量，虽然这扩大了消费者的选择范围，但同时也增加了选择难度。同一个产品，不同品牌、不同功效的罗列在一起，令人眼花缭乱，一时之间不知道选哪个好。

　　不同胜过更好！差异化是制胜之道。包装是快消品营销的一个决胜点。差异化的包装更容易在竞争中取胜。

　　一个独特醒目、识别度高的包装，在市场上能见度高，更容易被顾客快速捕捉到，产生后续的选择和成交。

　　这也是为什么，很多品牌越来越重视产品包装，想做出跟市面上不同的包装的原因。

　　找到产品卖点

　　卖点是产品最核心的内容，是消费者购买产品的决胜因素。因此在包装中，首先要通过专业的消费者需求市场调研，找到产品利益点与这类产品目标消费群体需求的最佳连接点，刻画目标群体画像，对应目标群体的特点打造产品卖点。作为产品的核心利益点，消费者可以记住你的品牌和产品。

　　例如冰红茶，面对的消费者主要是年轻群体，消费者的预期是解渴，因此包装中突出这一个卖点就可以了，如果它的卖点变成营养、保健，则会显得不伦不类。

　　产品信息要醒目

　　清晰、醒目的产品信息能够帮助消费者迅速找到产品。

　　要想让消费者购买你的产品，你需要告诉他卖的是什么。因此名字要突出，产品的照片也一定要突出，要让人一眼就看到产品。

　　这还不仅是勾起食欲的问题，更重要的是，增加消费者的确定感。

　　经常对接甲方就会发现，很多人其实难以确定自己想要的是什么，也无法描述。只有你将这个东西做出来，展现在他面前，他才能知道自己喜欢不喜欢。消费者也是一样的，我们需要将他想要的内容具象化，才能让消费者产生共鸣，“哦，这是我想要的。”

　　辅助图案

　　辅助图案在线下超市中可以用到。

　　因为超市的货架中，通常同类的产品摆放在一起，而且每种都会多摆放几个，不会是单一的。因此可以利用超市的陈列进行设计。

　　很多包装都喜欢采用“横平竖直”的版式设计，虽然这看上去是最自然的状态，但它同时也是最不抢眼的状态，因为太过平静了。

　　我们得弄出点动静来——加入一些显著的曲线/斜线元素，线条、格子、花边等等，使之与方方正正的包装/陈列方式相互冲突，增加产品在终端的阵列感，进而吸引人眼球。

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